今週は、【あきばれホームページ】をご利用いただいている会員さまの成功事例をご紹介します。
やよい共同法律事務所さまからのお便り
アドバイスいただかなかったら、客観的な説明文を並べたようなページになってしまい、自分のセールスポイントをアピールするようなホームページにはならなかったと思います。
そもそも、自分の強みを載せるというような発想が、私にはありませんでしたから・・・。
お蔭様で、競合の法律事務所が無料の法律相談を行っている中、１時間１万円の有料法律相談のお申し込みを月に１０件程度ホームページ経由でいただいています。
さらにホームページ経由の相談者の方から、相談後に委任に至るケースも多く、ホームページの効果に驚いています。
このサービスを申し込んで本当によかったと思います。
(やよい共同法律事務所 井上玲子さま)
やよい共同法律事務所さま、ありがとうございます。
競合が無料の法律相談を行っているなか、「1時間1万円の有料相談」でも勝負できるほどのホームページに仕上がっているとのこと、すばらしいと思います。
そのポイントはいったい何でしょうか？
得意な分野に特化して、ターゲットを絞る
ポイントはずばり、「自分の得意な分野に特化して、ターゲットを絞る」ということです。
やよい共同法律事務所さんのホームページを見てみましょう。
http://www.inoue-lawyer.jp/
ページのタイトルは、「倒産専門弁護士・井上玲子」ですし、内容は「会社再建や破産・債務整理」に徹底して作られています。
そして、ホームページのターゲットは「資金繰りに悩まれている経営者の方」に絞られています。
資金繰りについてお悩みの経営者がこのホームページを見つけたら、すみずみまで読みたくなるのではないでしょうか。
そして、
- 「この弁護士さんは相当この分野に詳しい専門家だ」
- 「この人なら信頼して任せられそうだ」
- 「自分の悩みを解決してくれそうだ」
と感じるのではないかと思います。
その結果、「1時間1万円の有料相談でも、この人に頼みたい！」と思ってもらうことに成功しているわけです。
ターゲットを絞ると機会損失？
得意なジャンルに特化し、ターゲットを絞ることの重要性が感じられましたでしょうか。
このように、ターゲットを絞って、というと、
「うちはいろんなジャンルの商品を取り扱っているのですが、ターゲットを絞ることでお客さん全体の数が減り、機会損失になってしまうのではないでしょうか」
と心配される方が多いようです。
しかし、ひとつのホームページで、複数のターゲットを狙うということは、非常に高度な技です。
例えば「女性向けの商品を扱うページ」と「男性向けの商品を扱うページ」では、デザインもキャッチコピーも、ページ内の文章も変わってきます。
それを一緒に掲載していると、ホームページ全体が「どっちつかず」になりがちです。
また、メニューの整理も難しく、訪問者が欲しい商品の情報にたどりつきにくくなってしまいます。
その結果、どのお客様の気持ちも惹きつけられないホームページになってしまうのです。
「個人向け」と「法人向け」の商品やサービスが混在している場合なども同様に、サイト自体をわけるべきです。
すでにあるホームページで、ターゲットを絞ることが難しいようであれば、「ジャンル特化型」のホームページを試しにひとつ立ち上げてみてはどうでしょうか。
きっと、ジャンル特化サイトの効果が感じられるはずです。
ターゲットを一人に絞ってみる
「商品やジャンルを減らすと、その分ホームページの内容が少なくなってしまうのではないでしょうか？」という質問もときどきいただきます。
では、やよい共同法律事務所さんのホームページを再度見てみましょう。
http://www.inoue-lawyer.jp/
会社再建や破産・債務整理に関する情報がたくさん掲載されていますね。
表面的な情報だけでなく、ターゲットを「資金繰りに悩まれている経営者の方」に絞ったからこそ書ける深い情報や知識が並んでいます。
また、ジャンルを絞っているからこそ、これだけたくさんの情報があっても、必要な情報にたどりつきやすいホームページに仕上げることができるのです。
ターゲットを絞ったからといってホームページの内容が薄くなってしまうということはありません。
「書くことが思い浮かばない・・・」という場合は、むしろ、ターゲットを「一人」に設定してしまいましょう。
あなたの商品を必要としている「誰か一人」が目の前にいたら、あなたはどんな話をしますか？
その話したい内容をコンテンツにしていけば、いくらでも書きたい内容が浮かんでくるのではないかと思います。
やよい共同法律事務所さん、すばらしい事例をありがとうございました。
これからも悩める経営者の力になっていってくださいね！
その他の成功事例は下記のページでご覧いただけます。
【あきばれホームページ】成功事例
http://www.akibare-hp.jp/work/04_voice/
参考になさってください(^^)
