前回、士業やコンサルタントのホームページで反応を取るためには、
「信頼性」や「優秀さ」を伝えることが大切だということをお伝えしま
した。
今回は、その信頼性や優秀さをホームページでうまくアピールする５つ
のポイントをお話いたします。
ポイント１：ホームページの見た目
まずは、ホームページの第一印象を左右する見た目が大切です。
アクセス者はパッと見た瞬間に「このホームページは良さそうかどうか」
を判断しています。
ですから、ホームページの見た目であるデザインは非常に重要。
どれほど素晴らしいコンテンツが書かれていても、素人っぽいデザイン
のホームページは読んでもらうことができないからです。
また、見た目が「素人っぽいホームページ」ですと、「お金がなくて自
分でホームページを作ってるんだな」と思われがち。
ビジネス用のしっかりとした、ホームページのデザインにすることで
「信頼できそうだ」と思ってもらいやすくなります。
ポイント２：写真は必須
士業さんやコンサルタントは「人」が商品。
ですから商品である「人」の写真は必須のコンテンツです。
ホームページに写真を掲載することに抵抗のある人もいらっしゃいます
が、アクセス者に信頼してもらおうと思うなら、写真は必ず掲載したほ
うがよいでしょう。
あなたのことを知らないアクセス者は、ホームページに掲載した写真を
もとにあなたのことを信頼できそうかどうかを判断しますので、なるべ
く「信頼してもらえそうな」写真を選ぶことをおすすめします。
たとえば、
・親切そうな笑顔の写真
・セミナーなどで講演をしている写真
・商談中の写真
など、あなたの魅力が伝わる写真を掲載しましょう。
ポイント３：プロフィール
代表者プロフィールのページはよく見られるページの一つ。
実際に初対面の人に営業する際には、自分の良さをわかってもらおうと
自己紹介をすると思いますが、ホームページでも同じです。
プロフィールページを作り、実績や経験、資格などを掲載することで信
頼してもらいやすくなります。
また、実績や経験が少ない場合は、仕事やお客さんに対する熱い「想い」
を伝えるのもおすすめです。
ポイント４：専門性をアピールする
優秀さを伝えるために効果的なのが「専門性」をアピールすること。
得意分野や経験豊富なジャンルをお持ちなら、ぜひ専門性が伝わるコン
テンツでアピールしてください。
読んだ人に「この先生は詳しいな」「さすがプロだな」と思ってもらえ
るような内容を掲載することがポイントです。
ポイント５：「お客さまの声」は最強
最後にアクセス者の信頼感を獲得する、最も手っ取り早く、最強の方法
をお伝えしましょう。
それは「お客さまの声」です。
自分で自分のことを
「私は●●ができるのでとても優秀なんです」
「私は多くのお客さまから信頼されてます」
とアピールしても実際のところあまり効果はありません。逆にうさんく
さく感じられることも多いのではないでしょうか。
でも既にあなたのサービスを受けたお客さまのコメントや感想なら、信
頼度がグッと上がるもの。
信頼度は、掲載するお客さまの声が多ければ多いほど上がっていきます。
最近はYouTubeなどの動画を使って、お客さまのナマの声を掲載するホー
ムページも少なくありません。
ぜひ、みなさんも信憑性を高めるためにも、いろいろと工夫してみてく
ださいね。(^o^)
まとめ
いかがでしたでしょうか。
これらの５つのポイントを参考に、反応の取れるホームページを作成し
てみてください。
またホームページはあるけど、なかなか反応が取れないという場合は、
ホームページを見た人に
・あなたのことを「信頼できる」と思ってもらえるか
・あなたのことを「優秀だ」と思ってもらえるか
といった観点で改めて見直してみてください。改善すべきポイントが見
えてくると思いますよ。(^_^)/~
なお、士業、コンサルタントむけにこんなコンテンツもご用意しており
ますので、ご興味のある方はこちらもアクセスしてみてくださいね。
▼士業・コンサルタントのホームページ集客術
