ネットで売上げ５００万円は可能？
先日、ある社長さんとお会いしました。
その社長さんは、ある商品を販売するネットショップとして、これから
ホームページを立ち上げる、とおっしゃっていました。
何でも、実店舗では売上が下がる一方で、起死回生の手段として、ここ
はひとつネットで売ってみよう、とお考えになったようなのです。
そこで、じゃあどれくらいネットで売りたいとお考えですか？と聞いて
みると、
「月商５００万円くらいあれば御の字ですね」
とのこと。
これには私も思わず「うーん……」と唸ってしまいました。(^^;)
社長さんのお気持ちは分からなくもないのですが、ネットだけで月商５
００万円というのは、実は相当ハードルの高い数字。
そこで今回は、この根拠について詳しくお話しましょう。
５００万円の売上に、何アクセス必要？
まず、ホームページにアクセスした人のうち、何人くらいが商品を購入
してくれるのかを考えてみましょう。
商品や価格によって上下しますが、一般的には、アクセス者のうち実際
に購入する人の割合は、
０.２％～０.５％
といわれています。
つまり、
２００～５００人に１人
しか買ってくれません。
また、ネットでは「消費者の抵抗価格」というのがあります。
これは、初めて訪れるホームページで商品を購入する際、「失敗しても
まあいいか」と思える金額のこと。
一般的にこの金額は
３,０００円
といわれていますので、５００万円の売上げをあげるためは、
１,６６７人（＝５００万円÷３,０００円）
のお客さんに商品を購入してもらう必要があります。
１日あたりで計算すると、
５５人（＝１,６６７人÷３０日）
です。
では毎日５５人に買ってもらうには、どれくらいのアクセス数が必要で
しょうか。
アクセス者のうち実際に購入する人の割合を「０.５％」とすると、５
５人に買ってもらうには、
１１,０００アクセス（＝５５人÷０.５％）
が必要ということになります。
つまり、毎日１１,０００人のアクセス者を集めれば、そのうち５５人
が商品を購入し、月商５００万円が実現できる、というわけです。
ところが、多くのホームページでは、１日「１００」アクセス程度あれ
ばよいほうですから、毎日１１,０００アクセスというのは、ほとんど
夢のような数字。
このように「ホームページだけで月商５００万円」というのは、なんと
もハードルの高い目標だということがおわかりいただけるでしょう。
購買率（ＣＲ）が大切
ところで、先ほどの例で
アクセス者のうち実際に購入する人の割合＝０.５％
とありましたが、専門的にはこの数字のことを、
コンバージョンレート（ＣＲ）
といい、この例の場合は「購買率」です。
もちろん、アクセス数が増えないことにはどうにもなりませんから、皆
さんＳＥＯなどを工夫されているわけですが、実はこの「購買率」も大
変重要な数値。
というのも、この購買率が「０％」では、いくらアクセスを増やしても
売上げに結びつかないからです。
またアクセス数は、極端な話、広告費を支払いさえすれば、何アクセス
でも達成できます。
つまり
「アクセスはお金で買える」
のですが、
「購買率はお金では買えない」
のです。
したがって、いろいろと試行錯誤しながら購買率を高めていかなければ
いけません。
いくら広告費を払ってアクセスを増やしても、この購買率が低ければド
ブにお金を捨てるようなものですから、十分気を付けたいところです。
なお「コンバージョンレート」は、商品の購買率だけでなく、資料請求
の申し込み率や無料相談の申し込み率など、さまざまなケースに応用で
きる重要な指標です。
この機会にぜひ覚えておいてくださいね。＼(^^)√
