ネットの広告費を削減するには？

こんにちは。

ブログdeホームページの吉本です。
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ネットの広告費を削減するには？

さて、本日は読者の方から頂いたご質問にお答えしてみましょう。

吉本様

ホームページの売上は月100～150万円です。

しかしながらアドワーズ広告やオーバーチュアの広告費が毎月30万
円近くかかり、従業員や自分の給料を差し引くと微妙な赤字額とな
ります。

なんとかしてネットでの広告費を下げたいです。なにかアドバイス
お願いします。
ご質問ありがとうございました。
広告費と売上以外の指標、たとえばアクセス数とか、広告単価とかが分
からないので、正確なことは申し上げられないのですが、

売上100万に対して、
広告費が30万

だとすると、広告費の比率が30％ですから、ちょっと高いかもしれませ
んね。
こうした場合に、対策としては二つ考えられます。

対策（１）この商材で利益を出すのを諦める。

この商材は広告費を含めて収支トントンで良いとし、儲けはあきらめま
しょう。
その代わり、追加の商品を購入してもらって、そこで利益を出すという
戦略をお勧めします。
一般に通信販売では、初回の購入では赤字のケースが多いです。
最初はお客を集めることに注力し、初回購入客が継続的に商品を購入す
ることで利益を出す、というビジネスモデルが通販では多いのです。
以前に、通販の商売をしている人に話を伺った時は、平均すると３回目
くらいの購入でようやく利益が出る、というのが一般的とのことでした。
今回のご質問もこれと同じで、最初の購入で利益を出すのは諦めて、追
加購入で勝負しましょう。
ご質問者の場合は、初回ではそれほどの赤字ではないわけですから、通
販会社よりも有利な立場だと言えます。
ぜひ、

・初回の購入で利益をあげる

のではなく

・継続的な商売の中で利益をあげる

ように考えてみてください。