本日は会員さんから頂いた、メルマガの成功事例をご紹介します。
会員さんのご報告
あきばれネット代表 吉本俊宏様
いつも、有難うございます。メールマガジンをいつも参考にさせて
頂いています。また、いつもカウンセラーさんにお世話になってい
ます。
現在、まぐまぐで、小さな会社の経営者を対象にした、
「入門 マーヤ大先生のお気軽コーチング週末塾」
http://www.mag2.com/m/0000134599.htm
をこの7月から始めています。
この目的は、経営者にコーチングを無料で学んで頂くことです。経
コンサルタントをしておりますが、コーチング風土がこれからの
マネジメントには必要であることを確信しています。
もちろんその中から、ホームページに入ってこられた、読者とクラ
イアント契約が出来ればと思っていますが、、、。
ところが、第一号は、なんと読者が「78名」ともうお先真っ暗な数
字で、何もしないとこんなものかと、ガッカリしていました。
まぐまぐの宣伝を行い、119名増加し「197名」になりました。
読者獲得コストは「352円」でした。
その後メール広告を行い、増加数は77名で、「288名」になりまし
た。読者獲得コストは「272円」です。
これでは、目標の2500名にはほど遠いと、ガッカリしていたのです
が、先週、突然「745名」と、数字が倍増したのです。また、今日
現在の読者数では、1000名を超えました。
特別に、経費をかけて、宣伝はしていないのです。
思い当たるのは、ただ一つ、マガジンの内容説明文の１００字を変
更しただけです。
当初は、経営者の悩みを解消する文面になっていました。
それを、現在の、ただでコーチングが学べるに変更したのです。
マガジンはただは当たり前ですが、これがどうも効いたみたいなの
です。もし、あきばれネットの会員のみなさまに、この情報がお役
に立てればとメールさせて頂きました。
（ビジネスブレーンズ 住友正幹さま）
http://www.coachingroom.jp/
住友さん、貴重なご報告どうもありがとうございました。
メルマガ読者の獲得コスト
住友さんのご報告の中で、まず押さえておく必要があるのが、「メルマ
ガ読者の獲得コスト」です。
住友さんのご報告によると
まぐまぐの宣伝 ： 読者１人の獲得に「352円」
メルマガ広告 ： 読者１人の獲得に「272円」
とのことです。
この「読者獲得コスト」は、まぐまぐメルマガの場合、読者１人あたり
２５０円 ～ ３５０円 /（人）
くらいかかります。
これはどういう事かというと、広告で読者を増やそうとすると、読者１
人あたり上記の費用がかかるという意味です。
従って、読者1,000人を獲得しようとすると、
２５万円 ～ ３５万円 /（千人）
もかかるという訳です。（結構、いい値段しますよね。(^^)
コメントの見直しで、読者獲得
そこで住友さんは、
当初は、経営者の悩みを解消する文面になっていました。
それを、現在の「ただでコーチングが学べる」に変更したのです。
という対応を行ったところ、これで一気に読者が「約７００名」も増え
たそうです。
もしかしたら他にも理由があったのかもしれませんが、こうした「コメ
ントの見直し」というのは重要です。
まぐまぐで読者が増えないとお悩みの方は、定期的に「紹介コメント」
の見直しをしてみましょう。
読者は「どんなコメントに興味があるか」を想像しながら、試行錯誤を
続けることが成功のポイントです。
ところで、もしあなたがコーチングにご興味があれば、住友さんのメー
ルマガジンを購読してみて下さい。
住友さんのホームページ http://www.coachingroom.jp/
きっとコーチングについて、「目からウロコ」の発見があると思います
よ。(^^)
