売れるキャッチコピーの基本型をマスター！セールスコピーとイメージコピーの違いも徹底解説

キャッチコピーは、マーケティングや広告においてターゲットの心を掴むための最前線です。面白さだけが求められるのではなく、基本に忠実で効果的なキャッチコピーを作ることが重要です。

この記事では、セールスコピーとイメージコピーの違いから、キャッチコピーの基本型を紹介し、さらに成功するための追加のヒントを提供します。

キャッチコピー作りは難しくない

キャッチコピーとは、商品やサービス、ブランドなどを効果的に伝えるための短いフレーズや言葉のことです。キャッチコピーは、広告やマーケティングの一環として使用され、消費者の注意を引きつけたり、興味を持たせたりするために作成されます。

特に、印象的で覚えやすく、ターゲットとなる顧客層に響く言葉を選ぶことが重要です。

作るのは難しいと感じるかもしれませんが、実は基本の型をしっかり押さえれば、誰でも効果的なコピーを作ることができます。

キャッチコピーには、主に「イメージコピー」と「セールスコピー」という２つの大きな分類があることをまず理解しておきましょう。この２つのコピーは、それぞれ役割が異なり、どちらを使うかによって伝えるべき内容も変わってきます。

種類	役割・目的	具体例
イメージコピー	商品やサービスのイメージやブランドを伝えることを目的とします。	「i’m lovin’ it」（マクドナルド） 「あなたとコンビにファミリーマート」（ファミリーマート）
セールスコピー	商品やサービスを直接売り込むため、購買意欲を高めることを目的とします。	「今なら30％オフ！」 「10秒に1個売れている人気商品」

イメージコピーとは？

イメージコピーは、商品やサービスの「イメージ」や「ブランド」を伝えるためのキャッチコピーです。

例えば、ファミリーマートの「あなたとコンビにファミリーマート」というコピーは、ファミリーマートが私たちの日常生活に寄り添う存在であることを伝えています。

このようなコピーは、商品そのものの売上を直接促進するわけではありませんが、ブランドの認知度や好感度を高めることに役立ちます。

セールスコピーとは？

一方、セールスコピーは商品やサービスを「売り込む」ためのキャッチコピーです。

例えば、「今なら30％オフ！」や「10秒に１個売れている人気商品」という文言は、消費者の購買意欲を直接刺激することを目的としています。

このようなコピーは、商品がどれだけ売れているか、どれだけお得かを強調することで、消費者に対して購入を促す効果があります。

次章では、両者の違いをふまえて、特徴をさらに深堀りしつつその具体的な活用法について解説していきます。

イメージコピーとセールスコピーの特徴と活用法

キャッチコピーは、大きく「イメージコピー」と「セールスコピー」に分けられますが、それぞれの役割と効果的な使い方を理解することが重要です。本章では、それぞれの特徴とご存知の方も多いであろう具体例を交えて説明します。

イメージコピーの目的と効果

イメージコピーの主な目的は、ブランドや企業の価値観、ビジョンを消費者に伝えることです。このタイプのキャッチコピーは、抽象的で感覚に訴える表現が多く、ブランドの印象を強く残すことを目指します。

たとえば、シャープ株式会社の「Be Original.」や日立製作所の「Inspire the Next」は、企業の独自性や未来への意欲を感じさせるイメージコピーです。

これらのコピーは、消費者に対してブランドの価値観を共有し、感情的なつながりを築くことに役立ちます。

他にも、キヤノン株式会社の「make it possible with canon」やトヨタ自動車株式会社の「Drive Your Dreams.」なども、ブランドのビジョンを伝える強力なイメージコピーの例です。

イメージコピーの特徴	具体例
抽象的で感覚に訴える表現が多い	「Be Original.」（シャープ） 「Inspire the Next」（日立製作所）
ブランドの価値観やビジョンを伝える	「make it possible with canon」（キヤノン） 「Drive Your Dreams.」（トヨタ）

セールスコピーの目的と戦略

一方、セールスコピーは商品やサービスを「直接的に売り込む」ためのキャッチコピーです。具体的な商品の特徴やメリットを強調し、消費者に購買意欲を喚起することを目的としています。

たとえば、日産自動車株式会社の「やっちゃえ日産」やニトリホールディングスの「お、ねだん以上。」は、企業の強みや製品の魅力を端的に伝え、購買を促すセールスコピーの代表例です。

中小企業にとってはセールスコピーがより重要！

中小企業にとって、セールスコピーは特に重要です。

売上に直結するメッセージを伝えることで、消費者に行動を促す効果が期待できます。

「今なら30％オフ！」や「期間限定！今だけ特価」といったコピーは、具体的なオファーを提示し、購買意欲を刺激します。

セールスコピーの特徴	具体例
具体的なメリットやお得感を強調	「やっちゃえ日産」（日産自動車） 「お、ねだん以上。」（ニトリ）
購買意欲を直接的に喚起する	「今なら30％オフ！」「限定10食半額！」など

イメージコピーとセールスコピーは、それぞれ異なる役割を持つキャッチコピーです。イメージコピーはブランド価値を強調し、消費者との感情的なつながりを築くことが目的です。

一方、セールスコピーは、具体的な商品やサービスの魅力を強調し、直接的に購買行動を促進します。どちらを使用するかは、マーケティングの目的やターゲットに応じて選び、効果的に使い分けることが重要です。

セールスコピーの５つの基本型

セールスコピーは、商品の魅力を直接的に伝え、消費者の購買意欲を引き出すことが目的です。効果的なセールスコピーを作成するためには、いくつかの基本的なパターン（型）を理解し、それを基にコピーを構築することが重要です。

ここでは、セールスコピーにおける５つの基本型について説明します。

１）売れていることを訴求する

商品の売れ行きを強調するコピーは、消費者に「この商品は多くの人に支持されている」という安心感を与える効果があります。具体的には、「累計販売個数●●個突破！」や「10秒に1本売れている人気商品」といったフレーズが効果的です。この型のコピーは、人気商品やロングセラー商品に特に有効です。

たとえば、トヨタ自動車株式会社の「Drive Your Dreams.」というキャッチコピーと合わせて、「累計販売台数●●台突破！」といった表現を使うことで、消費者に対する信頼感をさらに強化できます。

２）商品の品質を訴求する

商品の品質や技術をアピールすることで、消費者に対して「この商品は高品質で信頼できる」というメッセージを伝えることができます。

たとえば、「特許技術●●を使った世界初の商品！」や「最高級の素材を使用した逸品」といったフレーズは、商品の独自性や価値を強調するのに効果的です。

シャープ株式会社の「Be Original.」というキャッチコピーを補完する形で、「最新の●●技術を搭載」といった品質訴求を加えることで、商品が他にない価値を提供することを強くアピールできます。

３）商品の信頼性を訴求する

消費者は、購入を決める際に他の人々の評価や実績を重視します。商品の信頼性を訴求するコピーでは、「口コミサイトで1,000件以上のレビュー！星4.8！」や「有名タレントも愛用中」といったフレーズを使用します。これにより、第三者の評価や実績を示すことで、商品の信頼性を高めます。

たとえば、キユーピー株式会社の「愛は食卓にある。」というキャッチコピーに加えて、「消費者満足度No.１！」といったフレーズを加えることで、家庭での信頼感を一層強めることができます。

４）限定感を訴求する

限定感を出すことで、消費者に「今すぐ買わなければならない」という緊迫感を与えることができます。「1,000個限定販売！再販予定はなし」や「今から30分以内にお電話頂いた方には１万円引きでご提供」といったフレーズは、消費者の購買意欲を高めるのに効果的です。

日産自動車株式会社の「やっちゃえ日産」といったキャッチコピーに加えて、「限定◯台！お早めに！」といった限定感を強調するコピーを組み合わせることで、より一層の購買促進が期待できます。

５）簡単・低リスクなことを訴求する

消費者にとって、購入が簡単でリスクが少ないと感じられることは、購入を後押しする重要な要素です。「ご期待頂いた効果が得られなければ全額返金いたします」や「お電話一本で注文完了」といったフレーズを使うことで、消費者に安心感を与え、購買行動を促進します。

マツダ株式会社の「Be a Driver.」といったキャッチコピーに「初回の点検無料！今すぐお試しください」といった簡単・低リスクの要素を加えることで、試しやすさを訴求し、購入へのハードルを下げることができます。

セールスコピーには、いくつかの基本型があり、それぞれが異なる効果を持っています。

売れていること、商品の品質、信頼性、限定感、簡単・低リスクの５つの型を理解し、適切に組み合わせることで、より効果的なキャッチコピーを作成することができます。

セールスコピーの追加ポイント

セールスコピーの基本型に加えて、さらに効果を高めるためには、いくつかの追加要素を取り入れることが有効です。ここでは、価格や支払い方法に焦点を当てた２つの要素について説明します。

価格を前面に押し出す

価格は、多くの消費者にとって購入の決め手となる重要な要素です。

特に、商品が高品質であることを強調しつつ、手頃な価格で提供されている場合、それを前面に押し出すことで消費者の購買意欲を大きく引き出すことができます。

たとえば、「本物の高級牛革を使った財布を2,980円でご提供」というコピーは、商品が高価値でありながらも、手頃な価格であることを強調しています。

このように価格を明確に伝えることで、消費者に「この商品はお得だ」と感じてもらい、即座に購入を検討してもらう効果があります。

また、価格を前面に押し出すことで、競合商品との比較を容易にし、消費者が選択肢としてあなたの商品を考えるきっかけを作ることができます。

たとえば、ニトリホールディングスの「お、ねだん以上。」というキャッチコピーに、「今だけ特別価格！」といった要素を加えると、消費者に強いインパクトを与え、購買行動を促進します。

価格訴求のポイント	具体例
高品質な商品を手頃な価格で提供することを強調	「本物の高級牛革を使った財布を2,980円でご提供」
競合商品と比較してお得であることを伝える	「お、ねだん以上。」＋「今だけ特別価格！」

支払いの簡単さをアピールする

支払いが簡単であることも、消費者にとって大きな魅力の一つです。特に、高額な商品やサービスを提供する場合、支払い方法の柔軟性をアピールすることで、購買ハードルを下げることができます。

たとえば、「毎月、たったの2,000円でこのダイヤの指輪が手に入ります」というコピーは、高価な商品でも無理なく購入できるというメッセージを伝えています。これにより、消費者は「今の収入でも購入できる」と感じ、購入を決断しやすくなります。

さらに、支払い方法の簡単さを強調することで、消費者の購入に対する心理的な負担を軽減することができます。

たとえば、マツダ株式会社の「Be a Driver.」というキャッチコピーに、「初回の支払いは1年後！月々の支払いもお手軽に」といった支払いの簡単さをアピールする要素を加えることで、より多くの消費者にアピールできます。

支払い簡単さの訴求ポイント	具体例
無理なく支払えることを伝える	「毎月、たったの2,000円でこのダイヤの指輪が手に入ります」
支払い方法の柔軟性を強調する	「初回の支払いは1年後！月々の支払いもお手軽に」

セールスコピーをより強力にするためには、価格や支払いの簡単さを前面に出すことで、消費者に対して「今すぐ購入したい」という気持ちを引き出すことができます。

これらの要素を取り入れることで、セールスコピーがさらに効果的になり、商品の魅力を最大限に伝えることが可能になります。あなたのビジネスに合ったこれらのポイントを活用して、より効果的なセールスコピーを作成してください。

イメージコピーの作り方と手順

イメージコピーは、ブランドや商品の印象を消費者に深く刻み込むための重要な要素です。そのためには、適切な手順を踏んで作成することが不可欠です。

本章では、効果的なイメージコピーを作成するための具体的な手順を、多くの実例とともに紹介します。

STEP.１　ペルソナの設定

イメージコピーを作成する際の最初のステップは、ターゲットとなる「ペルソナ」を設定することです。ペルソナとは、商品やサービスの理想的な顧客像を具体的に描いたものです。例えば、ライオン株式会社の「今日を愛する。」というキャッチコピーは、毎日を大切にする生活者をターゲットにしており、シンプルで力強いメッセージを伝えています。

また、キヤノン株式会社の「make it possible with canon」は、挑戦的でクリエイティブな人々をペルソナとして設定しており、カメラやプリンターを通じて新しい可能性を引き出すというメッセージを伝えています。

ペルソナを設定する際には、以下のような要素を考慮します：

ペルソナ設定の要素	具体例
年齢・性別	20代の若者、または50代のビジネスパーソン
職業・ライフスタイル	自由なライフスタイルを求めるフリーランス、または家族を大切にする母親
価値観・興味関心	健康志向が強い、またはクリエイティブな活動に興味がある

STEP.２　商品のイメージを具体的に考える

次に、商品やサービスに持ってもらいたいイメージを具体的に考えることが必要です。例えば、トヨタ自動車株式会社の「Drive Your Dreams.」は、運転することで夢を追いかけるというイメージを消費者に与えます。

これは、トヨタが提供する車が、単なる移動手段ではなく、夢を実現するためのパートナーであるというメッセージを強調しています。

また、株式会社ニトリホールディングスの「お、ねだん以上。」は、手頃な価格でありながら高品質な商品を提供するというブランドのイメージを強く打ち出しています。このように、商品の特長や企業のビジョンを反映したイメージを言葉にすることが重要です。

商品イメージの要素	具体例
キーワード	「夢」「価値」「創造」
イメージを伝えるフレーズ	「Drive Your Dreams.」（トヨタ自動車） 「お、ねだん以上。」（ニトリ）

STEP.３ ペルソナとイメージを合わせる

ペルソナと商品のイメージが明確になったら、これらをどのように一致させるかを検討します。たとえば、カゴメ株式会社の「自然を、おいしく、楽しく。」というキャッチコピーは、自然食品にこだわり、健康志向の消費者をターゲットにしています。

このコピーは、自然の恵みを楽しく取り入れるというメッセージを通じて、消費者の価値観と商品のイメージをうまく結びつけています。

さらに、マツダ株式会社の「Be a Driver.」は、運転を楽しむことに価値を置くドライバーをペルソナとして設定し、ドライビングの楽しさと自由を強調しています。このように、ペルソナと商品イメージが合致することで、消費者に強く響くイメージコピーが完成します。

ペルソナとイメージの一致	具体例
健康志向のペルソナ	「自然を、おいしく、楽しく。」（カゴメ）
ドライビングを楽しむペルソナ	「Be a Driver.」（マツダ）

イメージコピーを作成する際には、ペルソナの設定と商品のイメージを具体的に考えることが重要です。これらの要素が一致することで、ターゲットに共感される強力なイメージコピーが生まれます。

企業や商品が持つ独自のイメージを効果的に伝え、消費者の心に残るメッセージを作りましょう。トヨタやニトリ、カゴメといった多くの企業の成功事例を参考にしながら、あなたのビジネスに最適なイメージコピーを作成してください。

キャッチコピーの型の使い分け方

キャッチコピーにはさまざまな型があり、それぞれが異なる効果や目的を持っています。商品やサービスの特性、そしてターゲットに合わせて最適な型を選ぶことが、成功するキャッチコピー作成の鍵となります。

本章では、具体的なシチュエーションごとに、どのようにキャッチコピーの型を使い分けるかを詳しく説明します。

商品やサービスの特性に応じた型の選び方

商品やサービスの特性に応じて、キャッチコピーの型を選ぶことが重要です。

例えば、商品に即時性や限定感を強調したい場合には、「限定感を訴求する」型が非常に有効です。

この型は、「1,000個限定販売！」や「再販予定なし」といった文言を使うことで、消費者に「今すぐ購入しなければならない」という緊迫感を与えます。

実際、日産自動車株式会社の「やっちゃえ日産」のような挑戦的なキャッチコピーに「期間限定キャンペーン中！」などの要素を加えると、消費者の購買意欲を一層高めることができます。また、セールスのピークを狙いたい時期や、限定商品を販売する際にも、この型は非常に効果的です。

商品やサービスの特性に応じた型の例	具体例
限定感を訴求する	「1,000個限定販売！」 「再販予定なし」
即時性を強調する	「期間限定キャンペーン中！」

価格を強調したい場合の型の活用

市場での価格競争が激しい場合や、価格を大きな訴求ポイントにしたい場合には、「価格を前面に押し出す」型が効果的です。

たとえば、「本物の高級牛革を使った財布を2,980円でご提供」や「50％オフ！」といったフレーズは、顧客に対して大きなお得感を伝えます。

ニトリホールディングスの「お、ねだん以上。」というキャッチコピーは、価格を前面に出しつつ、価値も訴求している好例です。このように、価格に敏感な消費者に向けては、割引や特価情報をしっかりと伝えることで、購買意欲を強力に刺激することができます。

価格訴求の型の例	具体例
割引情報を強調する	「50％オフ！」 「今だけ特別価格！」
お得感を訴求する	「本物の高級牛革を使った財布を2,980円でご提供」

信頼性や品質を訴求する型の使い方

商品やサービスの品質や信頼性をアピールしたい場合には、「商品の信頼性を訴求する」や「商品の品質を訴求する」型が適しています。

例えば、「特許技術を使用した世界初の商品」や「口コミサイトで1,000件以上のレビュー！星4.8！」といったフレーズは、消費者に対する信頼感を築くのに効果的です。

シャープ株式会社の「Be Original.」というキャッチコピーと組み合わせて、「独自技術で世界初の革新を実現」といった品質訴求を加えることで、商品が持つ独自性や技術的な優位性を強調できます。これにより、消費者は商品に対して高い信頼を寄せるようになります。

信頼性や品質訴求の型の例	具体例
商品の信頼性を強調する	「口コミサイトで1,000件以上のレビュー！星4.8！」
商品の品質を強調する	「特許技術を使用した世界初の商品」

読者の興味を引きたい場合の型の選択

もし、読者の興味を強く引きたい場合には、「役に立つ情報を提供する」や「エピソードを伝える」型が適しています。これらの型は、商品やサービスの単なる紹介にとどまらず、読者が自分の生活にどう役立つかを具体的に想像させる効果があります。

例えば、カルピス株式会社の「カラダにピース。」というキャッチコピーは、健康に寄り添う飲料としてのイメージを伝えていますが、これに「毎日飲んで、健康をサポート！」といった役立つ情報を加えると、さらに消費者の興味を引くことができます。

また、キッコーマン株式会社の「おいしい記憶をつくりたい。」のように、消費者が自身の体験や感情と結びつけやすいエピソードを交えることで、強い共感を生むことができます。

読者の興味を引く型の例	具体例
役に立つ情報を提供する	「毎日飲んで、健康をサポート！」
エピソードを伝える	「おいしい記憶をつくりたい。」（キッコーマン）

キャッチコピーには様々な型があり、どの型を選ぶかによってその効果が大きく異なります。商品やサービスの特性、ターゲット、そしてマーケティングの目的に最も適した型を選び、効果的に使い分けることで、マーケティングの成果を最大化することが可能です。

特に、競争が激しい市場では、適切な型を選んで効果的なキャッチコピーを作成することが成功の鍵となります。この記事で紹介した型を参考に、あなたのキャッチコピー作りに役立ててください。

まとめ

キャッチコピーは、商品やサービスの魅力を伝え、消費者の心を動かすための重要なツールです。この記事では、イメージコピーとセールスコピーの違いから、それぞれの基本型、さらにキャッチコピーの型の使い分け方を解説しました。

イメージコピーはブランドの価値観を伝え、セールスコピーは商品のメリットやお得感を強調して購買意欲を喚起します。それぞれの型を適切に使い分けることで、ターゲットに響く効果的なキャッチコピーを作成できます。

ターゲットや商品特性に合わせて、限定感や価格、信頼性を訴求する型を選び、最適なメッセージを届けましょう。この記事のポイントを参考に、あなたのビジネスにぴったりのキャッチコピーを作り、成功を手にしてください。