吉本俊宏のプロフィール

略歴・資格

1964年	神戸市生まれ
1983年	神戸の六甲学院高校を卒業
1988年	一橋大学商学部卒業　金融論専攻在学中に米国アーカンソー州立大学に留学
1988年	株)三菱UFJ銀行入社後、約１０年にわたり社内基幹システムの企画、設計、開発を担当。ホストからオープン系まで、幅広い経験を積む
1997年	株)野村総合研究所に転職し、システムコンサルティング本部・上級ITコンサルタントとして、数多くの国内大企業のコンサルティングを担当野村総合研究所時代に、セブン銀行の設立を企画推進し、2001年より同社に出向。ネット戦略の企画立案と、ネットバンキングの構築を担当
2002年	中小企業ＩＴ振興会（現、株)WEBマーケティング総合研究所）を設立 2005年より【ブログdeホームページ】サービスを提供開始 2014年より【あきばれホームページ】サービスを提供開始

応援のお便り

私がお世話になった皆さまから頂いたお便りを紹介させていただきます。

元、株式会社三菱UFJ銀行　専務取締役　村林聡さま

株式会社三菱東京UFJ銀行専務取締役　村林聡さま

吉本氏とは銀行時代に上司部下の関係でしたが、物事の本質にこだわるタイプの人材で、一緒に仕事をしていてとても信頼できました。銀行を辞めた後、野村総合研究所、セブン銀行を経て、独立。約１万社の中小企業に、低価格でビジネスに役立つホームページを提供しているとお聞きしていますが、今後はさらに企業を発展させて、より多くの中小企業の皆さまに役立つサービスを提供していくよう頑張ってください。

株式会社野村総合研究所　取締役末永守さま

株)野村総合研究所： 18年売上高 4,714億円（東証１部上場）

株式会社野村総合研究所取締役末永守さま

吉本氏が野村総研に転職された際に、私の部への配属になりました。銀行システムに関して高い知見をお持ちでしたので、銀行むけコンサルティングを一緒に手がけました。当時が懐かしく思い出されます。独立してからはフィールドを変えて、中小企業全般にコンサルティングとホームページの制作を提供されているとのこと。現在、当社はシステムの運用面でお手伝いしていますが、野村総研時代のコンサルティングの経験を生かして素晴らしいサービスを提供して頂ければと思います。

株式会社セブン銀行　取締役専務執行役員石黒和彦さま

株式会社セブン銀行： 18年度経常収益 1,276億円（東証１部上場）

株式会社セブン銀行取締役専務執行役員石黒和彦さま

三和銀行とセブン銀行で吉本氏とお仕事をご一緒しました。金融のエンジニアとして、またプロジェクトマネージャーとして素晴らしい仕事をしていただき、私も大変助けられました。

ネットという、現在ビジネス的に最も重要かつ難しい分野で中小企業さまをお手伝いしているとのことですが、ぜひお持ちのスキルを存分に発揮して、活躍されることを祈念しております。

吉本のごあいさつ

「銀行や野村総研のエリートだった人が、何故わざわざ独立して、中小企業むけサービスを手がけることにしたんですか？」

これが、会員さんに聞かれる最も多い質問です。

私は大学を卒業後、三菱UFJ銀行に入行し、約１０年間システムの企画・設計を担当しました。当時は日立さん、富士通さん、ＩＢＭさんといった、国内を代表するＩＴベンダーと共に、プロジェクトのリーダーとして何十億円ものシステム開発を指揮していました。

その後、野村総合研究所に転職し、銀行時代の経験をもとに大企業向けのシステムコンサルティングを担当しました。メガバンクやセブンイレブンさんといった大企業に対して、システムに関する様々なコンサルティングを行っておりました。

また野村総研時代は、戦後初の異業種銀行「アイワイバンク銀行（現、セブン銀行）の設立プロジェクトも手がけました。セブンイレブンとイトーヨーカ堂に１万台以上のＡＴＭを設置し、日本中の銀行と提携するという壮大な計画だったのですが、このプロジェクトの中心メンバーとして銀行の立ち上げとシステムの整備に力を尽くしました。

こんな風に大変やりがいのある「大きい仕事」を担当させてもらっていたのですが、野村総合研究所で働きながら感じたのが「お客さんのビジネスに貢献するシステムの重要性」でした。

野村総合研究所は、セブンイレブンや野村證券といった有名企業のシステム開発や運用を担当していますが、単に「作れと言われたシステムを作る」のではなく、「顧客企業のビジネスに貢献するために、システムをどう活用すればよいか」を一生懸命に考えています。システムという商品を作って終わり、ということではなく、システム開発の結果お客さんのビジネスが拡大し、それが次のシステム開発の依頼につながるという、「顧客企業と共に発展する」というシステム作りを心がけていたのです。

大企業と中小企業の違い

吉本俊宏が設立に参画したプロジェクトセブン銀行 — 野村総研時代に設立に参画した「セブン銀行」

そもそも大企業は、ＩＴに関して非常に恵まれています。大企業は、システム部門や企画部門にＩＴに詳しい優秀なスタッフがたくさんいますから、大企業の経営者はＩＴに関してほとんど苦労することはありません。

しかしながら、人材に乏しい中小企業の経営者の場合そうはいきません。社内にＩＴに詳しい部下がいない訳ですから、経営者みずから「自社のビジネスにシステムどう活用していくか」を考えなければいけないのです。

豊富な参謀を抱える大企業の経営者と異なり、中小企業の社長さんは、たった一人で「ＩＴ」というブラックボックスに取り組まねばならないのです。

また大企業に対しては、ＩＴベンダーも社内のエース級の人材を貼り付けます。彼らエースは「最新のＩＴテクノロジー」を活用して、クライアントである大企業のビジネスを発展させるために様々な提案・サポートを行います。

しかし、中小企業の場合はどうでしょう。身近に「頼りになる優秀なＩＴベンダー」がいる企業はほとんどいません。大企業の相手をしている「エース級の技術者」とは異なり、ＩＴのスキルもビジネスの理解もない普通のエンジニアを頼るしかないのが中小企業の現実なのです。

こうして大企業は「優秀な社内スタッフ」と「エース級の外部ベンダー」によってＩＴ活用が進むのに対し、多くの中小企業では、社長さんがたった一人で孤軍奮闘するという図式となってしまうのです。

野村総研時代にこうした問題意識を持った私は、中小企業のＩＴ活用をサポートしたいと考え独立を決意しました。野村総合研究所がセブンイレブンや野村證券に提供しているような「日本で一番お客さまのビジネスに貢献できるIT企業」を目指したのです。

実際に独立してみると・・・

こんな風に考えて、2002年に新しく会社を興しました。中小企業さんのビジネスに貢献したいという夢と希望を胸に、意気揚々と船出したのです。

がしかし、世の中そう甘くはありませんでした。

「日本で一番お客さまのビジネスに貢献する」ためには、当然「サポートスタッフ」を充実させなければいけません。スタッフの育成には時間がかかりますから、お客さんに実際にサービスを提供する前に、人材を採用して教育する必要があります。サポートできるレベルにまでスタッフを採用・育成するためのコストが、かなり経営を圧迫しました。

またサービスを提供するために、最初に２千万円くらい投資して、各種のサーバーやソフトウェアを用意しました。今にして思えば、２千万円と言えば大金ですが、大企業時代は２０億円くらいのシステムを担当していましたので、２千万の投資にそれほどのリスクがあるとは思わなかったのです。

もちろんこうした費用がかかっても、お客さんを多数獲得できれば問題ありません。しかし当時の私は、所詮はサラリーマンでした。「商売」というものが全然分かっていない、大企業出身の甘っちょろいボンボン経営者だったのです。

野村総研時代は、「３ヶ月で○千万円」というようなコンサルティングを販売していましたから、それなりの営業スキルは身につけている「つもり」でした。しかし独立後に提供したサービスは、高くても毎月「１万円」のサービス。独立前に「○千万円」のサービスを営業していたとしても、毎月「１万円」のサービスでは販売の方法が全く違うのです。

でもそこがサラリーマンの悲しさ。「まあ何とかなるさ」という甘い見通しのまま独立してしまった訳で、独立後２年間は試行錯誤の連続でした。「お客さんの欲している商品」を見抜いて、それを「どのように販売していくか」と言った点を、本当の意味で分からないまま独立してしまった訳ですから、なかなかお客さんが取れないのも道理でした。